Must-Kuld-sinine ehete esitlus: luksus, mis tundub tahtlik (mitte toretsev)

Räägime Clarast: butiigiomanikust, kellel oli 1500-dollarine teemantkäevõru 3 kuud valgel letil. Keegi ei märganud seda. See maeti 12 teise sõrmuse ja sassis kaelakee vahele,{6}}lihtsalt "veel üks tükk" segamini.

Seejärel vahetas ta selle musta{0}}kuld-sinise vitriiniga. Ta toetas käevõru rikkaliku sinise sisemuse külge, riputas selle kohale vintage{2}}inspireeritud kunsti ja lisas väikese vaasi valgete lilledega. Neli päeva hiljem astus sisse klient, nõjatus sisse ja ütles: "See käevõru näeb välja nagu see oleks siin loodud." Ta ostis selle kohapealt.

Siin on põhjus, miks see töötab (ja miks tavalised loendurid ebaõnnestuvad):

Sinine sisemus ei ole "valju"-see on tahtlik: Enamik butiike jääb valge või musta värvi, mis võib muuta väärismetallide tasaseks. Sügavsinine on "rikas neutraalne" -täiendab kulda, hõbedat ja teemante, selle asemel, et nendega võidelda. See teemantkäevõru ei "istunud" lihtsalt letil; see helendas vastu sinist, nagu sinna kuuluks.

See on kompaktne (kuid tundub rikkalik): Te ei vaja 500-ruutjalga{2}}butiiki, et end tipptasemel- tunda. See ümar laud mahub nurka, kuid must{5}}kuldne kaunistus ja kureeritud sisekujundus tekitavad tunde, nagu oleks "privaatne vaatamine", ostlejad ei tunne end täis; nad tunnevad, et nad avastavad saladuse.

See ei ole lihtsalt ekraan-see on tunne: ostjad ei osta ehteid, sest need on "kallid"; nad ostavad selle, sest see tundub eriline. Selline seadistus annab selle tunde: kunst vihjab teose elegantsile, lilled lisavad pehmust ja sinine muudab teemandi säravamaks kui tavalisel letil.

Clara kõrgete{0}}piletite müük kasvas kuu jooksul pärast sellele kuvarile üleminekut 32%. Mitte sellepärast, et ta lisaks rohkem inventari,{3}}vaid sellepärast, et ta ei varjanud oma parimaid töid kaose all.

Takeaway? Luksus ei pea tähendama toretsevat. See tähendab, et teie käsitöö tunneb, et see on oluline. See esitlus teeb seda: see austab teie tööd, paneb ostjad nägema selle väärtust ja muudab "tähelepanuta jäetud" esemed "ei saa-ilma jätta-ilma" aareteks.