Pjedestaalide ehete esitlus: "Ruumi=väärtuse" trikk, mida väikesed butiigid võivad varastada

Olgem ausad: enamik luksuslikke butiike teeb oma tükkidele karuteene.

Veedate nädalaid käsitsi{0}}graveeritud kullast kaelakee hankimisel, seejärel viskate selle klaasalusele 8 teise sõrmuse ja sassis käevõru kõrvale. Klient astub mööda, heidab pilgu ja mõtleb: "Lihtsalt rohkem ehteid." Nad lahkuvad ja see 800-dollarine kaelakee seisab seal mitu kuud.

See Cartieri pjedestaali seadistus muudab mängu-ja see ei ole "high{1}}". See puudutab ruumi.

Igal siinsel tükil on oma kõrge, alahinnatud pjedestaal ja klaasvitriin. Ei mingit tunglemist ega konkureerimist teiste esemetega. Kui te läbite, ei torma te-peatute igaühe juures, nagu oleksite muuseumis. Pehme valgus tabab rõnga mikro-pavé seadistust ja sa märkad pisiasju, mida sa segaduses kandikul igatseksid. Summutatud beež postament ei karju "vaata mind"-, vaid ütleb: "Vaata seda tükki."

Siin on psühholoogia: kui millelegi antakse ruumi hingamiseks, tajume seda väärtuslikumana. Kandikule visatud kaelakee tundub "inventarina". Seesama kaelakee pjedestaalil tundub kui "märkamist väärt aare".

Ja parim osa? Selle kopeerimiseks pole vaja Cartieri{0}}suurust eelarvet.

Väikesed butiigid, kellega olen rääkinud, proovisid seda: nad haarasid kodutarvete poest 20-dollarise dekoratiivse pjedestaali, lisasid 15-dollarise patareitoitel{2}}prožektori ja panid selle peale oma kõige kallima kõrvarõngapaari. Järsku ei vaadanud kliendid lihtsalt pilku,{4}}vaid küsisid kõrvarõngaste käsitöö kohta, pildistasid ja ostsid need kolm korda kiiremini kui kandikul olles.

Takeaway ei ole "ostke uhkeid postamente". See on järgmine: teie parimad palad ei vaja rohkem naabreid,{1}}nad vajavad hetke. Lõpetage luksusehete kohtlemine, nagu need oleksid lihtsalt "müüdavad asjad". Andke sellele ruumi, tõstke esile selle detailid ja vaadake, kuidas ostlejad peatuvad, sisse nõjatuvad ja armuvad.

Proovige seda sel nädalal: valige oma 2 kõige erilisemat tükki. Andke igaühele oma väike lihtne pjedestaal (isegi kena küünlajalg töötab!) ja fokuseeritud valgus. Vaadake, kui palju küsimusi saate. Võimalik, et müüte ühe enne päeva lõppu.