Stiilne hall ehtelaud: segadus-Tasuta väljapanekud=rohkem müüki (isegi väikestes butiikides)

Eelmisel aastal aitasin sõpra, kes pidas 150-ruutjalga-juveelibutiiki. Tema lett oli katastroof: sõrmused kuhjatud kulunud salve, varukõrvarõngad laua all olevasse kingakarpi topitud, poleerimislapp paistis nurgast välja. Ostlejad vaatasid pilgu ja läksid välja – ta ütles mulle: "Nad arvavad, et mu asjad näevad välja kokku visatud." Vahetasime ta räsitud vana laua selle sileda halli vastu ja nädalaga muutus kõik paigast.

Peidetud sahtlid olid mängu-muutja. Ta pani varuinventari, suuruse määramise tööriistad ja puhastuslapid elegantsetesse lahtritesse-ei enam põrandat risustamas kingakarbi kaos. Lauaplaat jäi selgeks, tema 8 parimat tükki on rühmitatud tüübi järgi: ühel küljel igapäevased naastud, teisel pool õrn kaelakee. Järsku ei vaadanud ostlejad-, vaid peatusid. Naine kummardus, et kontrollida sõrmuse käe{8}}templiga riba (mis oli tal kahe silma vahele jäänud, kui see salve maeti) ja ostis selle enne lahkumist 280 dollari eest.

Siin on põhjus, miks see tabel väikestes ruumides töötab (ja miks segadus tapab müüki):

Õhuke=Sobib kõikjale: selle kitsas raam libiseb nurka, riidenagi vahele või isegi butiigi "surnud ruumi" ukse juures-ei ohverda enam põrandaruumi väljapanekute jaoks.

Varjatud hoiuruum=Korralikud letid: segadus annab ostjatele märku "ebaprofessionaalsusest"; puhas, avatud pealispind ütleb: "Need tükid on kureeritud ja hooldatud."

Neutraalne hall=Ehted säravad: Kuld helendab pehme halli taustal; hõbe hüppab ilma võistlemata. Sinu tükid on täht, mitte laud.

Tsoneeritud kohad=Kaevamine keelatud: ostjad leiavad soovitud kiiresti (ei sõelu 15 segamini), nii et nad jäävad kauemaks ja küsivad teie töö kohta rohkem küsimusi.

Tema müük kasvas esimese kuuga 22%,{1}}kõik sellepärast, et ta lõpetas oma tükkide peitmise kaose all ja hakkas neid eksponeerima nagu aardeid, mis need on. Väikeste butiikide jaoks pole see laud ainult mööbel; see on viis, kuidas vaadata välja lihvitud, tunda end organiseerituna ja muuta rohkem brausereid ostjateks. Te ei vaja suurt ruumi, et end tipptasemel-- tunda, vajate lihtsalt viisi, kuidas lasta oma tööl särada.