Sametist ja oliivist ehete esitlus: mugavus pole luksus-see on müügitööriist

Seisin kunagi 10 minutit kalli{0}}juveelipoes, jalad tuikades, kummardusin üle leti, et sõrmust silmi kissitada. Lahkusin midagi-ostmata, sest mulle see tükk ei meeldinud, rohkem sellepärast, et tahtsin lihtsalt maha istuda. See on enamiku ehete väljapanekute probleem: nad eelistavad "luksuslikku välimust" selle asemel, et ostjad tunneksid end teretulnuna.

See sametist-ja-oliivivärvi vitriin parandab selle-ja see ei puuduta ainult "ilusat kaunistust". Teeme lahti, miks see töötab:

Esiteks sinised samettoolid. Istumine ei ole "tore lisand"-see on mängu-vahetaja. Kui ostjad ei balansseeri kannul, lõõgastuvad nad. Butiigiomanik, kellega ma rääkisin, lisas eelmises kvartalis sarnased istekohad: ostlejate arv tõusis kahelt minutilt kümnele ja müük kasvas 28%. Miks? Sest kui tunnete end mugavalt, esitate küsimusi: "Mis lugu selle kaelakee taga on?" "Kas ma saan lukku lähedalt näha?" Need väikesed vestlused muudavad brauserid ostjateks.

Siis oliivisein. Enamik poode jääb valge või musta värvi-steriilseks, turvaliseks, igavaks. See soe, tekstureeritud oliivitoon tundub nagu läheksite sõbra hubasesse elutuppa. See ei võitle kullaga (mis helendab vastu) ega hõbedaga (mis pehmelt hüppab); see raamib teie ehteid millekski, mida maitsta, mitte ainult skannida.

Lõpuks kuvatakse tsoneeritud kuvad. Enam pole vaja 20 sõrmust ühele alusele kuhjata. Igapäevased naastud saavad oma koha; erijuhtumite ripatsid saavad teise. Ostlejad leiavad soovitud kiiresti-ei kaevata ega pettunud. Ja kui nad ei pea tükke jahtima, märkavad nad detaile: mikro-graveering ribal, keti kootud tekstuur. Need üksikasjad on põhjus, miks inimesed maksavad kõrgemat hinda.

Takeaway? Luksus ei pea tähendama steriilset. Hubane ja läbimõeldud ruumid panevad ostjad tundma, et nad on väärtuslikud-ja kui inimesed tunnevad, et neid väärtustatakse, siis nad ostavad. Jätke "ainult-seisva" loendurid vahele. Lisa tool. Valige soe seinavärv. Vaadake, kuidas teie müük (ja klientide lojaalsus) kasvab.