Ringikujuline valge{0}}Halli ehete esitlus: avatud voog=rohkem müüki (siin on põhjus, miks kitsad letid ebaõnnestuvad)

Eelmisel veerandil aitasin Lila-nimelist butiigiomanikku, kellel oli kõrini: tema lineaarne ehtelett sundis ostlejaid küünarnukke koputama, teineteise kohale kummarduma, et näha käevõru, ja 2 minuti pärast poldima. "Nad arvavad, et mu asjad on "lihtsalt järjekordne kandik sõrmuseid"," ohkas naine. Vahetasime tema täis leti selle ümmarguse valge-halli vitriiniga-ja kõik muutus.

Esiteks, voog: Lila väike ruum muutus ühest-faili kitsaskohast avatud alaks, kus said korraga sirvida kolm rühma. Sõbrad peatusid, läksid lahku, et erinevaid sektsioone kontrollida ja-keegi ei tormanud põgenema. Nädala jooksul märkas paar käsitsi graveeritud kihlasõrmust{5}} (mis oli neil kahe silma vahele jäänud, kui see tema vanale kandikule maeti) ja ostis selle 1200 dollari eest.

Miks see vitriin töötab (isegi väikeste butiikide puhul):

Ringikujuline paigutus=tõrjumata: lineaarsed loendurid sunnivad ostjaid "ükshaaval" reale; see avatud vorm võimaldab mitmel inimesel ilma põrutamata{0}}on kriitilise tähtsusega gruppide joonistamisel (kes ostavad keskmiselt rohkem).

Tsoneeritud lõigud=ei kaevata: Lila jagas igapäevased naastud ühte tsooni ja kinnituskaelakeed teise. Ostlejad leidsid kiiresti, mida nad tahtsid, nii et nad jäid kauemaks ja küsisid tema käsitöö kohta (nt kuidas ta kaelakee kette kudus).

Neutraalse paletiga=ehted säravad: karge valge ja pehme hall ei konkureeri teie tükkidega-kuldsed särad, hõbedased popid ja vääriskivid püüavad valgust ilma valjude värvidega võitlemata. Teie töö on täht, mitte ekraan.

Parim osa? Selle eemaldamiseks ei ole teil vaja suurt ruumi. Isegi väikesed butiigid saavad kasutada pool-ringikujulist versiooni, et säästa põrandaruumi, säilitades samal ajal avatud voolu. Lila müük kasvas esimese kuuga 28%{4}}mitte sellepärast, et ta oleks lisanud laoseisu, vaid seetõttu, et ta andis ostjatele ruumi märgata (ja hoolida) tükkidest, mille valmistamiseks ta oli nii palju vaeva näinud.

Lõppkokkuvõttes ei tähenda see "ilusat väljapanekut"-, vaid see, et ostjad tunneksid end teretulnuna. See ümmargune vitriin muudab "kitsikust" "kureeritud" -ja nii saate kiirest sirvimisest kliendi, kes tuleb tagasi (ja toob oma sõbrad).