Kumerate hallide ehete esitlus: Flow=müük (miks kitsad letid teie ettevõtte tapavad)

Külastasin eelmisel kuul butiiki, kus lineaarne juveelilett sundis mind võõra inimese selja taha seisma ja kaela kõverdama, et näha käevõru, mida oleksin tahtnud näha. Lahkusin ostmata-vähem, sest mulle see tükk ei meeldinud, rohkem seetõttu, et tundsin end kiirustades ja kitsas. See on enamiku väikeste butiikide väljapanekute probleem: nad eelistavad suurema kaubavaru paigutamist selle asemel, et ostjad tunneksid end teretulnuna.

See kumer hall vitriin lahendab selle{0}}ja see pole lihtsalt "ilusam" kui lineaarsed loendurid. See on targem.

Esiteks voog: ümar paigutus võimaldab ostjatel ekraanil ringi liikuda ilma tõmblemata. Paar saab koos sirvida, kummardudes ripatsi üle arutlema; sõpruskond võib lahku minna, et vaadata erinevaid jaotisi-keegi pole takerdunud ühele-failireale, vaadates kellegi õlga. Minu tuttav butiigiomanik vahetas oma lineaarse loenduri selle kõvera loenduri vastu: ostlejad jäid 2 minutilt 8-le ja müük kasvas esimese kuuga 28%. Miks? Sest kui inimestel on ruumi hingamiseks, siis nad ei torma.

Siis väike dekoratiivne oks: see pole lihtsalt "segadus" (nagu juhuslikud nipsasjad, mida mõned butiigid lettidel kuhjavad). See pehmendab ruumi, muutes "müügiriiuli" kureeritud kohaks. Seal öeldakse: "See pole lihtsalt pood,-see on koht, kus tempot maha võtta."

Tsoonitud klaasvitriinid on üleval: enam pole vaja segada pulmapaelu igapäevaste naastudega. Ostlejad leiavad soovitud kiiresti, nii et nad jäävad kauemaks ja küsivad teie töö kohta rohkem küsimusi (nt "Kuidas te selle keti tegite?"). Need väikesed vestlused muudavad brauserid ostjateks.

Neutraalne hall palett on vaikne täht: kuld kumab vastu, hõbedane hüppab ja vääriskivid sädelevad ilma valju vastuvärvi vastu võitlemata. Teie ehted on fookuses-mitte väljapanek.

Väikeste butiikide jaoks ei ole see rohkem ruumi; see seisneb olemasoleva ruumi kasutamises, et ostjad tunneksid end väärtustatuna. See kumer vitriin muudab "kitsikust" "kureeritud"-ja nii muudate kiire sirvimise müügiks (ja korduvaks kliendiks).