Kaheksanurkne must{0}}kuldne ja sinine ehteümbris: luksus, mis ei karju (aga jäetakse tähele)

Räägime Miast, butiigiomanikust, kelle 2000-dollarine teemantkee kogus 4 kuud tavalisel valgel letil tolmu. Ostlejad kõndisid mööda, heitsid pilgu ja jätkasid liikumist-nagu see oleks lihtsalt üks nipsasjake. Seejärel vahetas ta selle kaheksanurkse musta-kuld-sinise ümbrise vastu.

Ta asetas kaelakee sügavsinise sisemusse, reguleeris valgustust ja riputas selle kohale sarnase kujundusega kunsti. Kolme päeva jooksul astus sisse klient, tegi pausi ja ütles: "See kaelakee näib olevat muuseumi oma." Ta ostis selle pärastlõunal.

Siin on põhjus, miks see juhtum töötab (ja miks tavalised loendurid ebaõnnestuvad):

Kaheksanurkne kuju ei ole "veider"-see on meeldejääv: Lineaarsed letid sulanduvad igasse butiiki; see 8-poolne ümbris paistab silma kohe, kui keegi sisse astub. See ütleb: "Peatage siin – see on midagi erilist."

Sinine sisemus on "sädemete võimendaja": tavaline valge tasandab vääriskive; sügavsinine paneb teemandid valgust püüdma, kuldse sära ja hõbedase popi. Mia kaelakee ei lihtsalt "istunud" -vaid läikis, nagu see oleks selleks loodud.

Must-kuldne viimistlus=luksus ilma egota: Toretsev kuldkohver mõjub hirmutavalt; see summutatud musta{0}}ja-kuldne kombinatsioon tundub rafineeritud. Ostlejad ei tunne, et nad "ei saa endale lubada" välimust-, nad tunnevad, et saavad midagi väärtuslikku eksklusiivselt vaadata.

See on "vibe, mitte ainult juhtum": ühendage see väikeste tahtlike puudutustega (kristalllühter, raamitud kunst) ja see muudab teie butiigi nurga privaatseks vaatamisruumiks. Ostlejad ei torma,-nagu nad viibivad, küsivad küsimusi ja suhtlevad teie tööga.

Mia kõrgete{0}}piletite müük kasvas kuu jooksul pärast sellele juhtumile üleminekut 38%. Mitte sellepärast, et ta lisas rohkem reklaamikohti,{3}}vaid sellepärast, et ta ei peitnud oma parimaid töid üldiste kuvade alla.

Takeaway? Luksus ei pea karjuma. See peab lihtsalt tunduma tahtlikult. See ümbris austab teie käsitööd, paneb ostjad nägema selle väärtust ja muudab "tähelepanuta jäetud" esemed "ei saa-ilma jätta-ilma" aareteks.